分享一个小而美的蓝海生意，通过直播间抽卡（类似于盲盒）的形式售卖卡片，整体利润能在35%左右，而线下摆摊能做到50%的毛利。这个项目主要依靠粉丝经济，明星流量越红，对应的周边就越稀有，利润空间也更大。操作难度较低，核心在于货源。找到货源后，可以怼着产品拍卡点视频开播，也可以直接拿到线下销售。


我们尝试了线下摆摊，一个月卖了 1-3 W左右，相比线上，摆摊进货量少、不需要售后、没有物流成本和包装成本，唯一缺点是城市容量有限。这个项目适合小成本投入，想要获得正反馈的入局者。


小卡抽抽乐的原理是通过直播间抽卡（类似于盲盒）的形式售卖卡片，增加了趣味性和观赏性，整体毛利率在 35%左右。小卡原本是韩国娱乐公司在推出专辑时随专附赠的印有艺人照片的卡片，逐渐成为一种饭圈藏品，形成了独特的“小卡经济”。抽抽乐项目本质是粉丝经济，依靠明星流量。


项目来源于去年与刚毕业的小姑娘聊天，得知了这个圈子，发现抖音只有很少的直播间在播，通过考古加查询，发现相关直播间的月流水都在 150 万到 300 万。通过查询可以发现，所有相关的直播间都是低粉卖了一个还不错的数据。直播内容简单，流量本质是借的韩团组合的影响力，流量获取简单，不需要主播露脸和各种话术，开播抽卡即可。


我们尝试了开播实操步骤，包括异常顺利的起号过程、仅用了5天的 0-1 的过程、交了不少学费的进货过程。在进货过程中，我们遇到了不知道进什么货、抄同行进货、被代购坑、花费试错货源等问题。最终发现进货没有捷径，需要不断试不同的代购，确认了一家比较长久合作的经销商，开始大量进货。进货周期一般在半个月到一个月左右，并且都是全款预售。非预售的货都是比较老的专辑，很难卖。


新人想入局的流程步骤包括线上直播和线下摆摊两种方式。线上直播需要注意多刷同行的直播间，寻找货源，寻找进货渠道，了解不同女团、男团的价值，搬运拆专辑的视频等。线下摆摊需要注意选址、进货、定价等问题，以及了解哪些女团、男团的专辑好卖。


线下摆摊攻略包括选址、进货、定价等方面。选址要考虑客流量、随机舞蹈和市集等地方。进货时应选择新专辑为主，搭配一些经典旧专，种类要丰富。项目优点在于对主播要求不高，容易起号；缺点在于账期长，明星塌房风险无法避免。


最后分享线上抽卡和线下摆摊两种变现玩法的关键环节与优劣势，希望能对你有所帮助。希望有缘的朋友一起学习交流，一个好的圈子环境真的会改变一个人的命运！选择捷径的路有时是最远的路。